5 лучших книг по ведению переговоров

Я подготовил для тебя 5 лучших книг, которые позволят тебе научиться всегда добиваться своего наиболее экологичным способом, без лишних эмоций  для тебя и твоего собеседника.

Роджер Фишер, Уилльям Юри, Брюс Патон. «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения»
Почти 40 лет назад вышла книга про переговоры, которую написали несколько профессоров Гарварда. Одна из многих – она немедленно стала популярной, изменив представление о переговорах как о высоком искусстве, доступном немногим – в науку, которой, приложив усилия, сможет овладеть каждый.

За прошедшие с этого дня годы ценность книги не упала ничуть, она и сейчас остается одним из лучших учебников по ведению деловых переговоров.

Leigh Thompson. The Heart and Mind of the Negotiator
Сейчас готовится четвертое переиздание книги. Это один из самых полных источников информации о науке проведения деловых переговоров.

В ней автор опровергает устоявшиеся мифы, такие как тот, что переговорщик – это врожденный талант, вы ничего не достигнете без хорошо развитой интуиции и т.д.

Джордж Колризер. «Не стать заложником. Сохранить самообладание и убедить оппонента»

Эта книга должна обязательно занять свое место на твоей книжной полке. Она уникальна.

Автор, опираясь на собственный опыт рискованных переговоров, представляет этот процесс с точки зрении психологии и проблем лидерства.

 

Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус. «Переговоры в трех измерениях»

К созданию этой книги так же приложила руку профессура Гарварда. Много лет профессора проводили исследования и в своей книге уделили внимания не только переговорам, как они есть, и поиску точек соприкосновения. Авторы не ограничились непосредственно процессом переговоров, но подробно описали организацию процесса.

Малкольм Гладуэлл. «Переломный момент: как незначительные изменения приводят к глобальным переменам»

Книга, которая, казалось бы, не по теме и непонятно, что она делает в этом списке. Это – книга не о переговорах. Она об общении между людьми. Но на самом деле она принесет тебе огромную пользу, ведь, кроме переговорного зала существует еще и «неформальная» часть, обед, бар, курилка – где иногда можно сделать то, что не удалось за столом.

Мне есть, что еще предложить тебе. В рубрике «Чтение» ты найдешь для себя самую интересную литературу.

А также приглашаю тебя в мой паблик вконтакте и канал-телеграм, где кроме статей ты получишь массу полезного и развлекательного материала.